『採用の異種格闘技戦』を勝ち抜くEVP戦略

「ライバルは同業他社だけじゃない。給料が高くて働き方も自由なITベンチャーや、安定している公務員、そして『就職しない』という選択肢とも戦っているような気分だ。」

これは、現代の採用担当者が直面する、極めて本質的で、そして孤独な闘いです。かつては同じ業界というリングで戦っていたはずが、今や全くルールの違う相手が四方八方から現れる「採用の異種格闘技戦」の様相を呈しています。それは学生の価値観が多様化し、「新卒で会社に入るのが当たり前」という時代が、完全に終わったことの証明でもあります。

その土俵から降り、「EVP（Employee Value Proposition = 従業員価値提案）」を再定義し、先鋭化させることで、自社でしか提供できない独自の価値を明確に言語化し、それを求める学生に的確に届け、熱狂的なファンにするための打ち手をご提案します。

ステップ0：まず、なぜあなたの会社は”選ばれない”のか？を診断しよう

多様な選択肢を持つ学生から、自社が「選ばれない」背景には、いくつかの構造的な課題が隠されています。

• □ 価値観のアップデート不足型:
  「終身雇用」や「会社への帰属意識」といった、かつての”当たり前”を前提としたメッセージを発信しており、現代の学生のキャリア観とズレている。
• □ 魅力の言語化・不足型:
  「社風が良い」「やりがいがある」といった曖昧な言葉に頼り、自社が持つ独自の魅力を、他の選択肢と比較できるレベルまで具体的に説明できていない。
• □ キャリアパス不透明型:
  「この会社で3年間働くと、どんなスキルが身につき、市場価値がどう高まるのか」という、学生の”投資対効果”の視点に応えられていない。
• □ 画一的アプローチ型:
  安定志向の学生にも、成長意欲の高い学生にも、同じ説明会、同じメッセージでアプローチしており、誰の心にも深く刺さっていない。
• □ 比較劣位・認識型:
  給与や働き方の自由度で劣っていると自覚しつつも、それを補うだけの「ここでしか得られない価値」を提示できず、自信なさげな態度になってしまっている。

これらは全て、自社の魅力を「相対評価」の土俵でしか語れていないことが原因です。「〇〇より給料は低い、しかし…」ではなく、「〇〇では絶対に得られない、この価値がある」と語るための軸が必要です。

ステップ1：思想をアップデートする。「万人ウケ」から「特定層への熱狂」へ

まず、戦う相手を「企業」ではなく「価値観」として再定義します。

• ITベンチャーが提供する価値: 高速成長、金銭的リターン、最先端技術
• 公務員が提供する価値: 安定、社会貢献（公的）、ワークライフバランス
• 「就職しない」が提供する価値: 自由、自己実現、裁量権

この中で、自社がどの価値観と戦い、どの価値観を自社の強みとして取り込み、そしてどんな独自の価値を提供できるのかを明確にします。これが「EVPの再定義」です。

（例）伝統的なメーカーの場合

「ITベンチャーのような高速成長はないかもしれない。しかし、『安定した経営基盤の上で、数十年単位のスケールで社会インフラを支える』という、公務員にも似た社会貢献と、ベンチャーでは味わえない壮大なプロジェクトに挑戦できる。それは、『自由』や『自己実現』を、より大きな社会的インパクトの中で実現するという、新しい働き方だ。」

このように、複数の価値観を組み合わせ、自社独自のポジションを築くことが、異種格闘技戦を戦う唯一の道です。

ステップ2：独自の価値を届け、ファンを創るための具体的な打ち手

思想のアップデートが完了したら、いよいよ具体的な戦術です。「その他大勢」から「唯一無二」の存在になるための4つの打ち手をご紹介します。

成功のための深掘り解説

打ち手1：EVP（従業員価値提案）の再定義と明文化

これが全ての土台です。EVPは、採用担当者だけでなく、社員全員が共感し、自社の言葉で語れるものでなくてはなりません。現場のリアルな声から抽出することで、「会社が言っていること」と「現場が感じていること」のギャップをなくします。明確に言語化されたEVPは、採用サイトのキャッチコピーから、面接官の質問、説明会のコンテンツまで、全ての採用活動に一貫した”軸”を通す、強力な武器となります。

打ち手2：「アルムナイ・レポート」の作成と公開

これは「終身雇用」という価値観が崩壊した現代において、最も誠実で、最も効果的なキャリアパスの提示方法です。「うちを辞めても、これだけ活躍できる力がつく」と公言することは、自社で得られる経験の価値に対する絶対的な自信の表れです。3〜5年での転職が当たり前になった今、学生は「その会社で骨を埋めること」よりも「その会社での経験が、次のキャリアにいかに繋がるか」を重視します。この不安に、これ以上なく明確に応える打ち手です。

打ち手3：職務内容の「プロジェクト化」と「スキルセット」の明記

ITベンチャーやフリーランスという選択肢を考えている学生は、自身の「スキルポートフォリオ」をどう構築していくかに非常に敏感です。彼らにとって、会社は「所属する場所」であると同時に「スキルを学ぶ場所」です。「総合職」のような曖昧な言葉ではなく、「あなたは〇〇というミッションを担うプロジェクトメンバーです」と提示することで、彼らが働くイメージは一気に具体的になり、「この環境なら成長できそうだ」という期待感に繋がります。

打ち手4：「副業・学習支援」など、個の成長を支える制度のPR

「安定」と「自由」は、かつてトレードオフの関係でした。しかし、現代の優秀な人材は、その両立を求めます。「安定した企業の基盤を活かしながら、個人の興味やスキルを追求できる」という環境は、公務員にも、スタートアップにも、フリーランスにもない、非常にユニークで強力な魅力となり得ます。会社が社員を”所有”するのではなく、社員の”自己実現”を支援するプラットフォームであるという姿勢を示すことが、多様な選択肢を持つ学生を惹きつけます。

明日からできることリスト

• ・今週中に若手社員を1～2人集めて「なぜうちで働き続けたいか？」を聞く
• ・アルムナイ1名に「今のキャリアで活かせていること」を簡単にインタビューしてみる
• ・次回求人票で「入社後ミッション」と「得られるスキル」を必ず記載する宣言をチームに共有
• ・副業や学習支援の制度がまだなければ、小さくでも導入可能な提案を作成して上司へ提出する

「誰からもそこそこ選ばれる会社」ではなく、「特定の人に熱狂的に愛される会社」

採用活動は、もはや自社の魅力を一方的にアピールする場ではありません。

多様な価値観を持つ学生一人ひとりに対し、「あなたの人生にとって、私たちの会社はどんな価値を提供できるか？」という問いに、深く、誠実に答えるキャリア・カウンセリングの場です。

万人ウケする平均点の会社を目指すのをやめましょう。

給料や安定性だけで戦うのをやめましょう。

自社が提供できる独自の価値（EVP）を信じ、それを最も必要としている学生に、熱を込めて届けること。

異種格闘技戦を勝ち抜く唯一の方法は、誰よりも自社の価値を理解し、その価値で誰を幸せにできるかを定義し、その相手に狙いを定めて、愛を叫ぶことです。