『地元有名企業・公務員』の牙城を崩す“貢献の質”再定義

「『地元に貢献したい』と熱く語る、優秀な学生ほど、県庁や市役所、地元の有名企業に流れてしまう。うちが、世界に誇る技術を持つニッチな優良企業だと、気づいてもらえさえすれば…。その前に、選択肢から外されているのが悔しい。」

地元のスター選手が、誰もが知る王道の名門チーム（公務員や有名企業）にばかり入団し、実力はあっても無名な自分たちのチームには見向きもしてくれない。そのもどかしさと、正当に評価されないことへの悔しさ。

この問題の本質は、あなたの会社に魅力がないのではなく、学生が持つ「地元貢献」という言葉の“解像度”が、極めて低いことにあります。彼らにとって、「地元貢献」とは、最も分かりやすい象徴である「行政」や「地元の顔である大企業」で働くこと、という極めて限定的なイメージに留まっているのです。

その固定観念という名の厚い壁を打ち破り、採用担当者が「地元貢献の新しい定義を提示するオピニオンリーダー」へと進化することで、知名度ではなく「貢献の“質”」で、優秀な学生を惹きつけるための、新しい採用戦略をご提案します。

ステップ0：なぜ、あなたは”地元のスター”に選ばれないのか？を診断しよう

優秀な地元志向の学生から、“その他大勢”として扱われてしまう背景には、いくつかの戦略的な見落としがあります。

• □ 「地元貢献」の解釈・固定観念型:
  「世界を相手に外貨を稼ぎ、地元に税金を納めること」が、どれだけ偉大な地元貢献であるか、というBtoB企業ならではの貢献の形を、学生が理解できる言葉で伝えられていない。
• □ 知名度・信頼性の壁:
  学生本人だけでなく、その意思決定に大きな影響を与える「親」や「大学教授」が安心する、分かりやすい“看板”がないことの不利を、過小評価している。
• □ 魅力の“翻訳”・不足型:
  「世界シェアNo.1のニッチ技術」という魅力を語るだけで、その技術が「この田舎町から、世界を動かしている」という、地元愛をくすぐるストーリーに翻訳できていない。
• □ 接点の遅さ・少なさ型:
  就職活動が本格化する大学3年生の後半になって、初めて学生にアプローチしている。その時点では、すでに彼らの第一志望は固まってしまっている。
• □ ロールモデル・不在型:
  「地元で、世界と繋がりながら、こんなに面白い仕事をしている」という、学生が憧れるような、少しだけ年次の近い、魅力的な若手社員の存在が見えていない。

これらは全て、既存の「地元貢献」というイメージの枠内で戦ってしまっていることが原因です。

ステップ1：思想をアップデートする。「貢献」の定義を、塗り替える

まず、競合が提供する「地元貢献」の価値を定義し、それに対する自社のユニークな価値を明確にします。

• 公務員の「地元貢献」 → 安定 公平性 住民サービス（守りの貢献）
• 地元有名企業の「地元貢献」 → 雇用 地域の顔 経済（マクロ）（維持の貢献）
• 我が社の「地元貢献」 → 世界に誇る技術を、この地から 外貨を稼ぎ、地域経済を潤す 個人の裁量で、世界と地元を繋ぐ （攻めの貢献）

私たちの仕事は、この「第三の貢献の形」を、学生にとって魅力的で、現実的なキャリアの選択肢として提示することです。

ステップ2：“見えない魅力”を”揺るがぬ第一志望”に変える、具体的な打ち手

思想のアップデートが完了したら、いよいよ具体的な戦術です。「選択肢にすら入らない」状況を、「ここしか考えられない」に変える4つの打ち手をご紹介します。

成功のための深掘り解説

打ち手1：「地元貢献の“再定義”」をテーマにしたイベント開催

これは、自社を売り込むのではなく、「議論の場」そのものを主催することで、知的なリーダーシップを発揮する戦略です。様々な立場の若手社会人が、それぞれの「地元貢献」を語る場を設けることで、学生は自らの固定観念を自覚し、視野を広げることができます。その中で、あなたの会社の社員が最も挑戦的で、ユニークな貢献の形を語ることができれば、学生の心は自然と動きます。

打ち手2：「グローカル（Glocal）」な魅力を伝えるストーリーテリング

「地方＝ドメスティックで退屈」という、学生の無意識の思い込みを覆すための情報発信です。「ここ（地元）でしか作れないものが、世界（グローバル）で待たれている」という物語は、地元への愛着と、世界への挑戦心という、若者の二つの欲求を同時に満たす、極めて強力なメッセージになります。この“ギャップ”こそが、あなたの会社の最大の魅力なのです。

打ち手3：「低学年」からの刷り込み戦略（キャリア教育）

多くの学生の第一志望は、就活が始まるずっと前、子供の頃からの刷り込みや、親からの影響で、無意識のうちに形成されています。その“無意識の領域”に、早期からアプローチする、長期的なブランディング戦略です。「就活」というフィルターがかかる前に、純粋な知的好奇心や、地元への誇りとして、あなたの会社の存在をインプットしておく。これが、数年後に大きな差となって現れます。

打ち手4：「行政・有名企業」との連携（Co-Branding）戦略

もし、自社のブランド力が足りないなら、ブランド力のある組織と“協業”し、その力を借りるのが賢明な戦略です。行政や有名企業と同じイベントに登壇することで、あなたの会社は、学生の頭の中で、彼らと「同格」の存在として認識されるようになります。敵の土俵で戦うのではなく、敵を自らの土俵（イベント）に招き入れ、パートナーとして共演するのです。

明日からできることリスト

• ・地元の学生が「地元貢献」と聞いた時に思い浮かべるであろうイメージ（例：公務員・有名企業）を社内で洗い出してみる。
• ・社員（とくに若手）に「あなたがこの会社で“地元のためにやっていること”」を一つ挙げてもらい、その話を社内外広報用の記事スケルトンとしてまとめておく。
• ・次回大学訪問やキャリアセミナーで、「世界を相手に技術で勝負する地元企業」というテーマで話せる素材（成功事例・製品・プロジェクトなど）を3つピックアップして準備しておく。
• ・高校や大学の低学年向けイベントで「地元の技術者の働き方」や「グローバルとローカルをつなぐ仕事」の講師・講演機会を探してみる、または問い合わせてみる。
• ・地元自治体や有名企業との共催イベント案を1つ企画してみる（テーマ例：「地元貢献と技術革新」「若手が選ぶ未来の地方」など）を立案し、関係各所に協議できる草案を作成。

「有名な会社」になることではなく、「地元で最も”面白い未来”を語れる会社」になること

採用担当者は、自社の知名度の低さを嘆く、一人の社員ではありません。

あなたは、地元というフィールドの、まだ誰も気づいていないポテンシャルと、新しい働き方の可能性を、誰よりも熱く、そして論理的に語る、地域の未来のストーリーテラーなのです。

学生が県庁や有名企業を選ぶのは、そこに「安定した未来」が見えるからです。

ならば、あなたは、彼らに「予測不能で、しかし、圧倒的にエキサイティングな未来」を提示すること。

その物語の面白さで、学生の心を掴んだ時、あなたの会社は、単なる「ニッチな優良企業」から、「地元の希望を背負う、最高の挑戦の舞台」へと、その姿を変えるはずです。